Puig ha colocado en su punto de mira el mercado asiático. «Después de cinco años centrados en ejecutar nuestra estrategia en Norteamérica, ha llegado el momento de establecer un verdadero bastión en Asia-Pacífico», ha dejado bien claro el consejero delegado de Puig, José Manuel Albesa, durante la presentación de la nueva hoja de ruta de la multinacional hasta 2032.
Trimestre tras trimestre, la compañía catalana está disparando las ventas en la región Asia-Pacífico. Entre enero y septiembre, las ventas cosechadas en la zona se han disparado un 17% hasta los 430 millones de euros, según dio a conocer la multinacional al presentar los resultados del tercer trimestre.
La región EMEA -unas siglas que hacen referencia a Europa, Oriente Medio y África- continúa siendo la que más factura, con 1.949 millones de euros, con un crecimiento del 2,7%. Un aumento similar ha experimentado en las ventas en la región de las Américas, donde ha enfilado la facturación hasta los 1.366 millones de euros.
Doble estrategia de Puig
La compañía presidida por Marc Puig ve una clara oportunidad en el mercado asiático. «La región representa el 39% del mercado mundial de la belleza, pero únicamente supuso el 11% de las ventas de Puig en 2025″, ha relatado el consejero delegado, que también ha diseñado una doble estrategia para atajar la situación.
En el noreste asiático, la hoja de ruta se centra en el impulso de las fragancias Niche y la marca Charlotte Tilbury. «Las fragancias Byredo y Penhalingon’s ocupan los puestos número siete y ocho en el mercado chino y han venido registrando crecimientos a doble dígito en los últimos trimestres», ha recordado.
La estrategia de la compañía pasa por aumentar la productividad de los puntos de venta y aprovechar el margen existente para ampliar la distribución. También prevé reactivar Charlotte Tilbury en China, país que recientemente ha visitado la fundadora de la marca y en el cual ven oportunidades para crecer en maquillaje y cuidado de la piel.
Precisamente, la intención de Puig es replicar el éxito cosechado en el gigante asiático en las filiales recién creadas en Japón y Corea. Los dos países no solo representan mercados estratégicos para la compañía en el segmento del maquillaje, sino que también es donde las fragancias Niche han crecido a doble dígito y Charlotte Tilbury aún no tiene presencia.
Impulso a las fragancias y la dermocosmética
Por otro lado, Puig se propone impulsar las fragancias Prestige y la dermocosmética en el sureste asiático, India y Oceanía. El grupo de moda, belleza y cuidado de la piel considera que la baja penetración de sus productos, el aumento de la renta disponible y la creciente influencia digital pueden contribuir a atraer más consumidores en esta zona.
Con el objetivo de llevar un paso más allá su expansión en la región, Puig ha creado filiales en Malasia y Singapur, mientras que prevé constituir nuevas en Tailandia, Indonesia y Vietnam en 2027 y 2028. De esta manera, la compañía se propone establecer la infraestructura necesaria para asegurar la expansión a largo plazo en Asia-Pacífico.
Ganar escala en Estados Unidos
Otro de los focos del proceso de expansión geográfica de Puig es Estados Unidos. «Ya no es un mercado en el que debamos construir nuestra presencia, sino uno en el que debemos ampliar nuestra escala», ha reconocido el consejero delegado de Puig.
Bajo el propósito de favorecer el crecimiento en el país norteamericano, Puig prevé aprovechar nuevas oportunidades de distribución, entre las que destaca la entrada en Amazon Estados Unidos con las fragancias Prestige y dermocosmética, así como una mayor penetración en Sephora y Ulta.
Alcanzar 8.000 millones en ventas
La nueva estrategia de Puig se fija como objetivo superar los 8.000 millones de euros en ventas netas anuales en 2032 para convertirse en una de las principales empresas mundiales de belleza premium y en una de las dos principales de fragancias.
En la nueva hoja de ruta prevé alcanzar un margen de Ebitda ajustado superior al 22,5% a través de una mayor integración y mejoras de eficiencia en costes, así como alcanzar un objetivo de conversión de flujo de caja libre superior al 50% del Ebitda ajustado, equivalente a más de 900 millones de euros.
